国企领导干部学反面案例心得体会

国企领导干部学反面案例心得体会

最近通过案例教学，对案例事情背后的深层次问题进行剖析，也是受益匪浅。

一．反面案例

1.销售公司东南分公司管理混乱案例

案例中通过调研展开，对象是东南分公司，东南分公司由七人组成，仅有两位业务员参加了调研，据了解除两位业务员出差以外，其余人员均没有在岗。在了解大区预算落实情况、业务员指标分解情况、中成药、片剂等产品情况、基地产能情况时，大区经理对以上情况均不清楚。分管对“一岗四责”内容不清楚。基地反馈大区在销售产品时没有结合基地产品实际情况，给基地生产造成较大影响。

通过以上情况可以反馈出销售公司管理处于失控状态，销售公司对大区没有穿透力，大区对业务人员没有管理；销售公司对预算的执行没有刚性要求，大区对指标的落实是一本糊涂账；销售公司与基地没有形成良好的互动；大区对产品和人员管理还停留在原法人单位，没有实现改革人员和产品的融合管理。

2.技术...

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